另一道风景

另一道风景

—记广州市鸿之达养龟设备有限公司董事长蔡观福

钟小庆

广东省海洋与渔业技术推广总站

龟业是一个大产业，它是由诸多细分行业组成。在构成龟业诸多细分行业业中，如果说高档名龟养殖是红花，那么为龟类养殖配套服务的饲料、药物、器材等加工制造以及龟类市场流通就是绿叶。在构成广州龟鳖产业诸多绿叶中，广州市龟鳖养殖协会副会长、广州市鸿之达养龟设备有限公司董事长蔡观福就是其中最鲜绿的一片。他是养龟器材尤其是龟箱加工制造商。他涉足该行业和他的经历紧密相关。他原籍是湛江吴川人，而广东高档名龟养殖业最早兴起于粤西，这就让他捷足先登，较早就接触到该产业。而过去数十年，他都是在工厂度过的，谙熟工业尤其是加工制造业，他将工厂的接订单、原材料采购、设计加工技术及其工艺以及产品市场销售这一套程序都能了然于心，且能够操作得自然自如，这让他的龟类养殖业就呈现出与他人不同的一道风景。他信守能力圈，要做就要在自己熟悉和拿手的领域做，这样才能做得专心、专业，成功概率大。这就是龟箱。他深知龟类这一古老的爬行类动物的生物学特性和生态学习性，要提高其养殖成活率和经济效益，一定要配备培苗温室及龟箱，作为专业养龟户或大户，培苗温室是标配，这是一个大需求，这是他有能力把握的商机。就此，他于2011年在广州市白云区龙归镇广从路永兴工业区沙井东路13号租下了数幢数千平方米的厂房和民居创办了广州市鸿之达养龟设备有限公司。根据其工商注册登记，其主营业务为龟类专用设备加工制造，通过做龟箱，联接养龟业上下游，开展综合经营，生意做得红红火火。其经验和做法值得其他同行学习、借鉴。

 一、专业采购材料

龟箱加工制造最大的成本是原材料。俗话说，商场如战场，而兵马未动粮草必须先行。就龟箱加工建造而言，如果在原材料供应方面具有一定的优势就抢占了该行业市场竞争的制高点。在原材料采购方面，过去数十年工厂供销业务帮了他的大忙，他在海量专用原材料供应商中优中选优以最佳性价比选择了山东一家工厂为他提供板材，而且与之建立起长期战略合作关系。游有这样上有实力的厂家提供原材料，就给他开展龟箱加工制造业务奠定了优势条件。他的这一特长既保证其工厂加工之需，还可以提供给其他同行，通过业务还拓展出新业务，一举数得，有效地推动了他公司龟箱业务的发展。

• 精工制造龟箱

    目前，龟类养殖的主导模式是家庭式养殖，这就让龟箱设计和加工制造突显了综合性多功能以及个性特色。他是一个在工厂里摸排滚打数十年的一个高级技工，动手能力高强，这让他在该领域驾轻就熟，游刃有余。根据每一个养龟户温室的实际情况量身定做每一只龟箱，配置了供排水、温度控制、灯光照明设备。每加工制造一只龟箱都务求精益求精，每一道工序都力求尽善尽美。这样，就让他在龟友中获得了极高的认可度，例如广州市龟鳖养殖协会许多会员都在他公司订购龟箱，他的客户遍布广州乃至珠三角甚至两广地区，而且很多还是老客户或者是回头客。目前，其公司每年都能获得大量订单，为赶订单出货还需要加班加点，年产值达百万元以上。

• 生态健康养龟

   既然从事的是为养龟业配套服务的行业就一定要知道龟及其养龟户需要什么，这是亲身体验，为获得该体验，他就在其工厂附近租民居利用他自己加工制造的龟箱养起了龟，向养龟业上游延伸。即便是养龟也显示出他的特立独行，其他人养的是金钱龟、石金钱、安南龟、黑颈乌龟等高档名龟，而他养的是欧洲泽龟、安布龟、火焰龟和鳄龟等观赏龟或食用龟类。因为这不是他主业，其实就是他的试验场，他通过该养龟生产就知道龟健康生长需要什么环境和设施，他就按照龟健康生长需要开展设计加工制造，这是零距离体验。既然做的是养龟的配套服务业，那么只能这么专心、细心才能获得客户的认同，才能赢得市场，获得效益。

四、龟类市场流通

在专业加工制造龟箱和开展生态健康养龟基础上，他根据其掌握的客户资源将经营业务拓展到龟类市场流通领域，向下游拓展，这也是他发现的一个商机。因为绝大多数养龟户都是在家里养龟的，龟养大了养多了就一定要卖出，这就需要流通，流通是一个专业新服务，而他是加工制造龟箱的，这就让他掌握了很多养龟户的供求信息，加上他也是养龟户，深知养龟户的内心活动，因此他就顺利成章地做起了龟中介，一手托两家乃至数家。每年，经过他牵线搭桥成交的龟类不计其数，这也让他获利颇丰。

结论

龟业是一个小行业，即便是在水产养殖业中，养龟业也只是特种水产养殖行业中的一个细分小行业，而为其配套辅助的龟箱设计建造行业就更小了，即便是这样一个微小的行业，也能做成大生意和大事业，蔡观福先生就是一个成功例证。他通过他的切身经历告诉人们，事业不分大小，一切都由人决定，只要积极主动和刻苦努力，专心致志，小生意也能做成大生意和大产业。