一位龟类流通专业户的成长

一位龟类流通专业户的成长

—记惠州龟产业协会常务副会长、惠州宏发龟业及其掌门人余送勇

钟小庆

广东省海洋与渔业技术推广总站

黄嘉荣

《海洋与渔业》编辑部

  惠州是一块发展养龟业的宝地。一是气候，四季温暖，降水丰富；二是水土，东江穿境而过，土地肥沃；三是生态，境内森林茂林，植被完整、优美；四是文化，拥有道教名山罗浮山。惠州是许多高档、珍稀龟类例如金钱龟广东种的原产地，更是金钱龟越南种、海南种，石金钱，黑颈乌龟，黄缘闭壳龟，斑点池龟等外来龟类养殖主产区。龟业由诸多环节组成，除了主体的龟类养殖之外，还有龟类市场流通以及为养龟业提供配套服务的饲料、药物、器材、工具和设备等加工制造行业。其中龟类市场流通上连生产，下接消费，是实现龟业再生产和扩大再生产中的一个关键环节，具有举足轻重的地位和作用，它吸引了许多人投身其中，其中之一就是惠州市龟产业协会常务副会长、惠州宏发龟业及其掌门人余送勇先生。

2016年5月13日，应惠州市龟产业协会常务副会长兼秘书长谭锋先生的邀请，为探求惠州龟业发展奥秘，笔者趁到惠州市博罗县杨侨镇参加《中国特色小镇—原乡对话》之后的闲暇深入到位于惠州市博罗县公庄镇金龙路慕兰酒店斜对面的宏发龟业参观、考察和采访，从中听到了一个龟类流通户的传奇故事，看到了一个龟类流通户的成长和发展。余送勇先生很早就涉足商业，他和其兄长一起经商多年，成功打造出一个字号叫宏发，经营建材，即主要从事钢材、瓷片、水泥、砖石和沙等建造材料批发零售生意，因为他为人善良、诚信，处世认真、负责、做事踏实、勤劳，他的建材生意一直做得很红火。在该过程中，他通过摸爬滚打练就一副经商的慧眼和一身的经商功夫，成为一个功力十足的商人，这一切努力为其开展龟业奠定了基础。 五年之前即2015年，他才开始涉足龟业，这虽然是一个和建材流通毫不相干的行业，但是龟类价值及养龟业的神奇魅力和远大的发展前景强烈地吸引他，他依然决然地投身其中，而且在该流域刻苦经营，数年间，他个人获得成长，事业获得发展，成为一个该行业中一个翘楚人物。其人可圈，其事可点，其经验和做法值得效仿和推广。

• 从事龟类市场流通

  在构成龟业诸多环节中，他根据自己决定做龟类市场流通。为此，他就在宏发建材基础上挂了一个宏发龟业的牌子。民谚：磨刀不误砍柴工。他首先他从学习龟类分类知识起步，掌握了不同龟类的生物学特性和生态学习性及其养殖技术，这是开展龟类市场流通的基本功，其次是开展龟类市场流通，他建起了几口小龟池，配套了一间小温室，就像过去他从事建材生意一样培育上下家，从小做起，由近到远，由低到高，一步步把龟类市场流通做起来，且越做越大，越做越远，越做越高档。他的宏发龟业中的养龟场一年一个样，目前，已经拥有数百口功能齐全、配套设施完善的龟池，一个数十平方米的温室，储养着数以万计的龟类，品种数十种，成为一个远近闻名的龟类市场流通大户。民谚：实践出真知。在开展龟类市场流通过程中，他在数以百计的龟类品种中看中了黑颈乌龟。该龟具有多元价值功能，是高档食材和药材，更是宠物且已经走进了高端观赏龟行列。同时，该龟独具的高繁殖和杂交能力以及在此基础上的获利能力让该龟成为龟市中的一匹黑马。为让更多人拥有这匹黑马乘上财富列车，他刻苦钻研和努力经营该龟，让该龟养殖得到推广普及。以惠州为例，目前，很多养龟户都拥有了该龟。

• 开展龟类保护养殖

     在从事龟类市场流通过程中，他发现龟类古老，龟类寿命长，而龟业是一个长周期的行业，其中龟类养殖独具复利魅力，例如将龟由少养多，由小养大，由少养老每一个环节都能增值获利，是一个卖得出去赚小钱和卖不出去赚大钱的行业，因此，他决定向龟业上游即龟类保护性养殖拓展，即构建亲本种群开展苗种繁育和商品龟养殖生产。而发展龟类养殖需要场地设施，而改建、扩建和新建龟场需要资金，他就通过出售房产等不动产和股票、股权等动产筹集资金。在资金支持下，他的龟类保护性养殖蓝图正在一步步落实中。目前，宏发龟业第二期工程已经完工，一个拥有数十个标准规范龟池的养龟场就此诞生了。他还有一个更为庞大的计划，即将宏发龟业前面一块闲置的空地上建起一幢六层楼，每一层楼都用于养龟。其中主导品种是黑颈乌龟，他发展该龟保护性养殖由两个层面组成，一是原种保有，即保有该龟广东种、广西种和海南种，拥有一个种质纯正且品系不同的黑颈乌龟种群，每年都繁育苗种，扩大该龟纯种亲本种群，这是精品青花瓷，服务高端龟友，二是杂交选优，该龟除了高产之外就是杂交能力强，他还要将该龟其它龟类杂交，例如和中华草龟杂交繁育黑草杂，和中华花龟杂交繁育黑花杂，构建起一个黑颈乌龟杂优种群，这就是青花瓷碎片，造福了更多的龟友，

• 发展壮大龟类产业

    他的宏发龟业是综合性多元化的，除了流通和养殖之外就是服务，是一个集龟类市场流通、保护养殖和服务三大功能为一体的综合体。首先是服务养龟新户、小户，帮助他们发展壮大，例如从他这儿买龟的养龟户，尤其是新户、小户，他都会上门服务，帮他们打造龟池建设龟场，把龟类养殖技术传授给他们，让他们掌握龟类饲料投喂、病害防治和防灾减灾要领，开展龟类生态健康养殖，同时收购他们繁育的苗种、养殖生产出来的亚成体和商品龟，这是他龟业的基石，根深叶茂；其次是服务大户、专业户和高端客户即VIP，这就更需要专业知识和技能了，他根据这些VIP的需要开展龟类购销服务，不论他们需要买进或卖出什么龟，他就会利用其掌握的人际关系和行业资源满足其需要，每当他们遇到什么问题，他都积极主动地帮助他们解决，这让抢占了市场竞争的制高点。天道酬勤。就这样，他的龟类市场流通越做越大越红火，年营业额数千万，他的龟类养殖业得到迅速发展和壮大，年产值数百万元，扣除费用和成本，他的宏发龟业年获利颇丰。

结论

民谚：一颗水滴虽小但是却能折射出太阳的光辉。余送勇其人及其创办的宏发龟业让人们对龟业的过去有了更全面的了解、对龟业的现在有了更深刻了的认识、对龟业的发展未来充满信心和希望。